樂(lè)視調(diào)銷售體系：超級(jí)電視銷售回歸樂(lè)視致新梁軍管理

新浪科技訊5 月 18 日消息，今日樂(lè)視致新總裁梁軍宣布，即日起，超級(jí)電視在全渠道的銷售職能回歸樂(lè)視致新。

調(diào)整后，梁軍將直管超級(jí)電視的銷售，同時(shí)樂(lè)視致新將在人員、組織等方面實(shí)現(xiàn)資源整合：第一，超級(jí)電視的銷售職能統(tǒng)一并入樂(lè)視致新，超級(jí)電視相關(guān)的銷售團(tuán)隊(duì)將由梁軍直接管理;

第二，LePar體系的組織結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步優(yōu)化和調(diào)整，LePar將設(shè)立東部、中部、南部、北部四大線下銷售區(qū)域總部，分區(qū)管理此前的 13 個(gè)大區(qū)。

在此之前樂(lè)視超級(jí)電視的銷售由樂(lè)視銷服平臺(tái)負(fù)責(zé)。

2016 年 11 月 10 日，樂(lè)視宣布在智能終端事業(yè)群(中國(guó))下設(shè)“樂(lè)視生態(tài)銷售與服務(wù)平臺(tái)(中國(guó))”，原樂(lè)視生態(tài)O2O及LePar(中國(guó))負(fù)責(zé)人張志偉出任樂(lè)視生態(tài)銷售與服務(wù)平臺(tái)(中國(guó))總裁。

據(jù)官方介紹，樂(lè)視生態(tài)銷售與服務(wù)平臺(tái)以LeMall和覆蓋全國(guó)的LePar構(gòu)成的自有O2O體系為核心，整合其他各類優(yōu)秀第三方渠道為輔助。同時(shí)，這一平臺(tái)全面承載樂(lè)視生態(tài)包括超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)、VR、AR以及MFL所有智能終端產(chǎn)品的銷售與服務(wù)。

此次架構(gòu)調(diào)整由此將此前歸于樂(lè)視致新和樂(lè)視移動(dòng)的超級(jí)電視和手機(jī)接手，但這也導(dǎo)致了上下游體系的信息不對(duì)稱。 5 月 16 日，在樂(lè)視共享電視發(fā)布會(huì)上，上百位樂(lè)視銷服體系員工臨時(shí)進(jìn)京的，一位銷售區(qū)域負(fù)責(zé)人在接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)曾表示，目前負(fù)責(zé)樂(lè)視上市體系的梁軍要解決此前樂(lè)視一直存在的上下游產(chǎn)銷信息不對(duì)稱問(wèn)題。

上下游產(chǎn)銷信息不對(duì)稱的問(wèn)題一直都有，而對(duì)于今年的樂(lè)視而言，這種調(diào)整顯得更加緊迫。 2 月底，梁軍曾公布了 2017 年的銷量目標(biāo)：“大屏智能終端硬件銷量保 700 萬(wàn)、爭(zhēng) 800 萬(wàn)臺(tái)”——這并不是很容易達(dá)到的數(shù)字。

在賈躍亭 4 月發(fā)布的致股東信中也提到，去年樂(lè)視致新凈利潤(rùn)虧損 6 億多元，這直接導(dǎo)致了樂(lè)視網(wǎng)凈利潤(rùn)的下滑，而根據(jù)目前樂(lè)視致新的增速，預(yù)計(jì) 2017 年樂(lè)視大屏成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈利，體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上，預(yù)計(jì)將為樂(lè)視網(wǎng)凈利潤(rùn)增加數(shù)億元。

根據(jù)樂(lè)視網(wǎng) 2016 年財(cái)報(bào)，樂(lè)視網(wǎng)的凈利潤(rùn)極大一部分來(lái)自于少數(shù)股東的巨額虧損，其中承擔(dān)著重要份額的就是樂(lè)視致新。梁軍近日對(duì)此回應(yīng)說(shuō)，消滅這種說(shuō)法的辦法就是讓樂(lè)視致新盈利。 2016 年，樂(lè)視的戰(zhàn)略規(guī)劃就是要樂(lè)視致新虧損，而今年樂(lè)視致新要考慮現(xiàn)金流、考慮盈利。”

這也意味著，在此前承擔(dān)著上市公司虧損的樂(lè)視致新，在 2017 年必須更大規(guī)模地盈利，以保證上市公司的整體盈利—上下游體系信息不對(duì)稱的問(wèn)題是樂(lè)視致新想獲得更多利潤(rùn)必須要解決的問(wèn)題。

而開(kāi)始接管樂(lè)視上市體系讓梁軍便于梳理銷售體系。 3 月 28 日融創(chuàng)中國(guó)的 2016 年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，融創(chuàng)中國(guó)董事會(huì)主席孫宏斌提到了對(duì)樂(lè)視的諸多看法，其中，他提到，上市體系要有完整的封閉性，資金是封閉的，在合作協(xié)議里要求上市體系一定要有CEO，“原來(lái)是沒(méi)有的。現(xiàn)在要有人來(lái)管，現(xiàn)在梁軍在管。”

不過(guò)，對(duì)于梁軍將接管樂(lè)視上市體系擔(dān)任樂(lè)視網(wǎng)總裁，梁軍本人并未回應(yīng)，樂(lè)視方面近日則表示，一切以公告為準(zhǔn)。

樂(lè)視銷售體系的歷次調(diào)整

2016 年 2 月，樂(lè)視宣布，原樂(lè)視控股LePar銷售副總裁張志偉調(diào)任樂(lè)視生態(tài)O2O銷售平臺(tái)總裁，負(fù)責(zé)O2O業(yè)務(wù)總體戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)管理，向樂(lè)視生態(tài)全球CEO賈躍亭匯報(bào)。該生態(tài)O2O銷售平臺(tái)將作為樂(lè)視生態(tài)一級(jí)平臺(tái)型業(yè)務(wù)組織，將樂(lè)視商城、LePar、第三方線上旗艦店、線下樂(lè)視旗艦店等自有銷售體系全部囊括其中，還包括支撐高效運(yùn)營(yíng)和用戶服務(wù)的相關(guān)體系。

3 月，樂(lè)視線下體驗(yàn)銷售平臺(tái)LePar宣布獨(dú)立，樂(lè)視將成立O2O實(shí)體公司，LePar和樂(lè)視商城作為BU(業(yè)務(wù)單元)， 2016 年獨(dú)立運(yùn)行，但運(yùn)營(yíng)打通。根據(jù)樂(lè)視的銷售體系架構(gòu)，其自有銷售的線上是樂(lè)視商城，線下是LePar。

2014 年 8 月，樂(lè)視推出“LePar超級(jí)合伙人”計(jì)劃，通過(guò)“O2O+C2B+眾籌”合作模式。據(jù)官方介紹，LePar體驗(yàn)店不是單純的線下展區(qū)或體驗(yàn)區(qū)，而是具有體驗(yàn)、購(gòu)物、物流、服務(wù)、交互等多重功能，并成為用戶聚會(huì)、樂(lè)視產(chǎn)品落地和與用戶溝通的平臺(tái)。

2015 年 4 月，樂(lè)視LePar超級(jí)合伙人峰會(huì)上，時(shí)任樂(lè)視智能終端事業(yè)群銷售副總裁的張志偉曾表示，“根據(jù)目前樂(lè)視全球控股公司的規(guī)劃，公司預(yù)計(jì)在 2022 年實(shí)現(xiàn)IPO，我們會(huì)拿出5%的股份，作為銷售類LePar(LetvPartner)的激勵(lì)。屆時(shí)，全部LePar所能分享的股票價(jià)值將達(dá)到 850 億元。"

樂(lè)視商城成立于 2013 年底，由樂(lè)視網(wǎng)控股子公司樂(lè)視TV所建，起初是由樂(lè)視TV自營(yíng)的B2C電視垂直類購(gòu)物網(wǎng)站。

3 月 10 日，樂(lè)視網(wǎng)發(fā)布公告，宣布其將剝離虧損的電商平臺(tái)，樂(lè)視商城，樂(lè)視的線上線下銷售渠道也因此都?xì)w非上市公司部分所有外。(譚宵寒)